社区社群新零售站在风口之上月销近500万
那就是最近社区新零售风头正劲，短短几天就有多家企业获得数十亿美元的融资。
社区建设的门槛相对较低，但做起来却并不容易。 今年，江苏徐州出现了一家名为“逮捕新鲜”的社区公司。 短短五个月的时间，新人就实现了月销售额近500万的成绩。 ，会员3小时内日销量8万单。
上周我们还特别邀请了其创始人二哥通过“A20新鲜百人直播系列”来分享他这么快建立社区的经验。
在创办社区之前，二哥主要从事水果产品开发，“红钻”软籽石榴就是二哥的生意。 因为农产品的全渠道销售，我早在2016年就开始接触社区，亲身体验了社区模式在产品销售上的效率，也早就打算探索第三方零售业态。和四线城市。
于是今年3月份，我二哥就带着他的团队从无锡来到了徐州，开始做社区工作。
社区的市场发展大致可分为三个阶段：市场开拓期、精细化运营期、稳定发展期。
市场开发简单粗暴但非常有效，形成了自己的“领导者”方法论
可以说，二哥的被捕和新鲜到徐州是从0到1开始的，所以具有比较高的参考性和适用性。
他们开拓市场的方法非常简单粗暴，就是一一走访各个社区。 Arrest Fresh有四个营销团队，两人一组工作，重点关注社区周边业务。 营销团队被要求在与其他团队协商的基础上制定业务，并每天晚上回来总结。
最后的方法论是，母婴店、服装店是比较容易发展的。 通过初步的走访，然后不断的走访总结，我们形成了自己的发展标准，包括如何打招呼、如何沟通、如何共同确定意向。
不到15天，抓捕队伍就有近100名领导。 随后举行了发布会，邀请这些人参加活动。 很有仪式感，让大家了解了这个区的社区模式。 还邀请了其他城市的优秀团队带头人前来分享。 获得第一批种子领军人物。
精细化运营选品是精准获取流量的关键
初步开放市场后，我们将继续走访业务类型，然后发布团队负责人的推荐政策。 由领队介绍领队。 如果队长达到基本绩效，将会有奖励。
对于房价和入住率比较高的目标小区，我们会请大家帮忙介绍，有针对性地介绍，这样我们就能有针对性地占领城市、占领我们想占领的社区。
二哥表示，如果市场开拓阶段能做好，月销量达到100万一般是没有问题的，但从100万到300万，产品选择是一个关键点。
二哥团队的产品主要由三大基础高频产品和三大类需求组成。 二哥总结的品类特征是：刚需、季节性、高频、基础供应。
如今，大多数从事社交的人都以水果作为主要关注点和切入点，因为水果的消费频率和粘性都比较高。 二哥是一名水果师，所以他主要也是擅长的就是水果。
水果作为一种非标产品，由于出现频率高，很容易建立声誉，也容易被接受。
由于近年来牛奶品类大幅增加，不再只是传统的蒙牛和伊利。 消费者有了更多的选择，所以也是一个重点突破的品类。
在早餐场景中，因为我们每天都需要吃，所以市场需求比较大。 二哥主要做红薯、玉米等三种粗粮，烤面包糕点，传统速冻食品。
这三类是基本的高频产品。 他们通过保证品质，打造团队竞争力，形成超高频产品，培养用户购买习惯。
社区的产品也与超市的产品不同。 二格团队的选品策略是多品类的组合，因此产品组合是产品团队需要培养的另一项能力。 产品组合能力是非常关键的一点。 二格团队在这方面也在不断探索，主要是从品类、价格、毛利、时效等需求方角度出发。
从家庭消费习惯出发，重新思考产品需求
二哥刚开始做水果品牌时，使用的是标准化的箱子，严格的分拣。 这导致产品价格和品牌溢价相对较高。
然而，在社区工作时，消费者需求的变化导致要求只有一致的产品标准和一致的质量控制就足够了，这大大降低了包装成本，因为最终要为消费者提供利益。
所以，今年二哥做的水果基本上都是大箱直接从产地运来的，分散配送。 因为要控制单价在29左右（这个价格是最能接受的），为家里两三个人制作一顿饭，根据满足家人一次性的份数来定单价需求和消费习惯。 所以一份水果基本上就是三公斤左右。
因为我们做的是三线城市的社区，很多新产品的消费者都没有尝过，所以我们尽量用规格更优的产品，降低体验成本，让更多人消费。 这将允许顾客在吃完后升级。 。
我们从消费者和家庭消费习惯出发，重新思考产品的需求：应该卖多少、应该卖多久。
每天、每周、每月的产品规划也非常重要。 应根据家庭消费频率进行产品规划。 比如这个月酸奶、纯牛奶怎么安排，多久安排一次，就很有讲究。
稳定发展期塑造竞争特征，会员日打造节日，如天猫双11
需要更高的质量标准，新的销售模式往往伴随着新的产品创意。 通过源头直接采购、厂家直供，降低成本，提高性价比。
社区带来了更紧密的服务和更紧密的社会关系：团队领导不仅以公司销售人员的角度出现，而且还以邻居的身份出现。 通过这种睦邻关系，客户的信任度得到加强，销售服务的及时性也得到加强。
从6月开始，每月28日为Arrest Fresh会员日。 此次会员日活动有何意义？
我们想利用会员日活动拉近公司与消费者之间的距离，同时也实现产品性能的突破。 二哥计划8月会员日销量为100万，实际突破150万。
这样的活动对于团队来说也是一个挑战，因为活动的表现是平时表现的爆炸倍数，接近八倍。
成为会员的另一个原因是Arrest Fresh未来也会有线下版块，希望通过会员模式来运营线下门店。
营造会员日类似双十一的购物氛围，形成购物节。
社区流量是趋势，流量量化优势明显
社区社区模式主要有三个关键点。
首先是社区。 社区是商业的终端形态。 与未来的零售趋势类似，需要更贴近消费者。
第二个是社区。 社区是一个运营工具。 现在大家都用微信，所以用微信社区来管理社区流量。
三是团购。 团购是社区的主要销售模式。 可以提高产品的性价比，创造价格优势。
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过去，同城电商、微商的流量无法量化，但社区群体可以。
比如某地，有300个社区，500多户。 可以明显看出，这300个社区的流量是获取目标。 回归社区层面的流量运营，每个社区建一个微信群。 这种流量增长也是可以复制的。 只要多一个社区，就多了一部分流量，非常清晰有效。
A20生鲜百人直播系列，每周四晚上8点
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二哥认为，社区级流量的增长是一个趋势，这种业务的增长是可以复制的。 社区模式更贴近消费者，效率更高，流量量化更可控。
社区模式最大的变化是流量获取和流量管理的变化。 这种获取流量方式的改变，也是社区最大的价值。
水往低处流，钱往交通处流。 三四线城市，甚至县镇的社区客流量也很大。 与盒马、每日生鲜等相反，“社区新零售”是农村包围城市，是草根逆袭的机会！
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与行业专家探讨社区新零售
10月27-28日，杭州，第五届A20精细农业展览会
